1月28日-30日，理士国际2023年国内销售会议在肇庆理士召开，来自全国各销售公司的300余名销售将士参会。会议以“敢拼、敢变、敢创未来”为主题，围绕“渠道突破、业务变革、研讨冲锋、敢打敢拼”等内容对销售将士培训赋能，会议对2022年国内销售工作进行总结，对表现优秀的个人和团体进行表彰，并对2023年的工作进行规划。

博士指出，市场没有神性和人性，它只有兽性和狼性。市场上的拼搏遵从的是丛林法则，我们的销售员要打造成为“狩猎之狼”。

博士提出五点要求：第一，必须打造狼性风气。要系统化、结构化地改变文化氛围，改变领导班子的思想。比如获奖人员不需要感谢领导，应该感谢你的父母和支持你的家庭成员，我们要狼性，不要奴性。第二，要选好领导。所有内贸的领导必须坚定，必须坚韧，必须努力拼搏，必须敢打、敢创，必须要爱学习，必须是敢死队。对手下的爱护不是挂在手上嘴上，比如获奖干部不需要口口声声讲感谢你的手下，是要想办法多打粮食，提高你手下的待遇。第三，必须要建立有效机制作保障，维护和发展狼性文化。一方面要有市场淘汰机制，另一方面，更要有英雄人物的激励机制，我们呼唤英雄，要有有力的机制让英雄辈出。第四，我们要敢拼敢抢，但是我们的方向是冲在哪里？要冲向订单，而且是有利润、有现金流、有回款的订单，我们要明确目标，我们的工作都是围绕着这个目标来进行的。第五，每个干部都是解决问题的，每个销售员都是解决销售问题的，畅谈问题固然重要，但是那没有价值贡献，价值贡献来自于你解决问题，讨论问题只是工作的开始，关闭问题才是工作的结束。

博士鼓励销售将士们茁壮地成长，去为自己，为公司证明自身的价值。

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撰文：蓝东萍 

编辑：何小情

审核：刘   会  贾   申